عن الوظيفة
يبحث بنك أبوظبي الأول (FAB) عن مدير تنفيذي متمرس لقيادة مبيعات الأسواق العالمية ضمن شريحة الحكومة والقطاع العام. تتطلب هذه الوظيفة الاستراتيجية تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المتفق عليها من خلال إنشاء وتوزيع حلول الأسواق العالمية المبتكرة عبر قاعدة العملاء المستهدفة والجغرافيا المحددة. سيقوم المرشح المثالي ببناء شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص البيع المتقاطع، وقيادة نمو علامة الأسواق العالمية في واحدة من أبرز المؤسسات المالية في المنطقة.
المسؤوليات الأساسية
- إنشاء وتوزيع حلول الأسواق العالمية للعملاء الرئيسيين في مجموعة الخدمات المصرفية للشركات، وتحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة.
- تطوير وتعميق علاقات العملاء من خلال المشاركة المنتظمة، القيادة الفكرية، ونهج مدفوع بالحلول لبناء شراكات استراتيجية طويلة الأجل.
- ضمان الالتزام بجميع متطلبات مبيعات الأسواق العالمية بما يتماشى مع لوائح FAB، التنظيمات، ومعايير أفضل الممارسات.
- ضمان تنفيذ عالي الجودة وبناء علاقات قوية مع فرق المنتجات، الأسواق العالمية، فرق التغطية، ووظائف التمكين.
- العمل كلاعب فريق قوي، والتعاون الوثيق مع أعضاء فريق مبيعات الأسواق العالمية وتقديم الدعم عند الحاجة.
- تصعيد القضايا المؤثرة على العملاء، الداخلية، أو المالية بشكل مناسب إلى المدير المباشر في الإطار الزمني المناسب.
- المشاركة في أحداث العملاء، المنتديات، والأحداث الخارجية حسب الحاجة لتعزيز الحضور في السوق.
- تحسين نشاط تدفق العملاء وفرص البيع المتقاطع لإنتاج أفضل تدفق في فئته لنمو علامة الأسواق العالمية.
- تغطية شريحة العملاء التي تشمل: الشركات المحلية الكبيرة، العقارات والمجموعات العائلية، التجار وتجار التجزئة، الأعمال المتنوعة، شركات المقاولات، وغيرها من الأعمال التجارية في الإمارات العربية المتحدة.
- تقديم تغطية متعددة لفئات الأصول بما في ذلك: سوق الصرف (بما في ذلك الخيارات)، سوق المال، الائتمان (الريبو، السندات)، مشتقات سعر الفائدة، حلول السلع، الأسهم، المشتقات، والمنتجات الإسلامية.
- إجراء محادثات متعمقة مع أقسام الائتمان، المخاطر، الشؤون القانونية، والامتثال لتطوير وتقديم الأعمال.
- إدارة تغطية جغرافية قد تمتد من دولة واحدة/منطقة إلى تغطية عالمية حسب توجيهات المدير المباشر.
- القيام بمهام إدارية قد تشمل إدارة متدربين، خريجين، موظفي برنامج أفاق، أو فرق محددة ضمن مبيعات الأسواق العالمية.
المؤهلات المطلوبة
- درجة علمية في المحاسبة، الاقتصاد، المصرفية، أو إدارة المالية (بكالوريوس/ماجستير أو شهادات مهنية معادلة).
- خبرة مثبتة تتراوح بين 10 - 15 سنة+ في العمل في الأسواق المالية، ويفضل المبيعات المؤسسية ضمن الأسواق العالمية.
- معرفة عميقة بمنتجات السوق العالمية، بما في ذلك تقييمات المخاطر، تسعير XVA و RAROC.
- مجموعة جاهزة من علاقات العملاء مع الشركات المتوسطة والكبيرة في الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في دعم العملاء المباشر / خدمة العملاء.
- مهارات تواصل وتحليل قوية وفعالة.
- إتقان قوي لاستخدام نظم المعلومات الإدارية ومقاييس الأداء لدفع نمو محفظة العملاء.
- خبرة في العمل في بيئة ذات حجم عالٍ وضغط مرتفع.
- خبرة في التفاعل مع فرق إقليمية وعالمية متعددة.
- قدرة على استيعاب مجموعة من الآراء ودفع أداء الفريق كلاعب فريق قوي.
- ثقة في التواصل مع جميع مستويات العملاء الداخليين والخارجيين، والشركاء التجاريين والتكنولوجيين.
- دقة، شمولية، ومسؤولية عالية مع انتباه ممتاز للتفاصيل.
- تحمل المسؤولية عن الأفعال وطلب الإرشاد من الإدارة عند الاقتضاء.
المهارات المفضلة
- المهارات اللغوية الإقليمية و/أو الأجنبية تعتبر ميزة إضافية.
- خبرة سابقة في تغطية قطاع الحكومة والقطاع العام تحديداً.
- شهادات مهنية متخصصة في الأسواق المالية أو الخزينة.
ما يميز هذه الفرصة
انضم إلى بنك أبوظبي الأول، أكبر بنك في الإمارات وأحد أبرز المؤسسات المالية في المنطقة، وقيادة وظيفة مبيعات استراتيجية في قلب الأسواق العالمية. توفر هذه الوظيفة منصة فريدة للعمل مع محفظة عملاء مرموقة في قطاع الحكومة والقطاع العام، وتغطية شاملة لفئات أصول متنوعة، وفرصة لبناء إرث مهني في بيئة تدعم الابتكار، التميز، والنمو المستدام. ستعمل ضمن ثقافة تقدر القيادة الفكرية، الشراكات الاستراتيجية، والتميز التشغيلي على المستويين الإقليمي والعالمي.