ملخص الوظيفة
نبحث عن ممثل طبي متمرس للانضمام إلى فريق متروميد (جزء من مجموعة مزروي إنترناشونال)، الشركة الرائدة في توزيع منتجات الرعاية الصحية في دولة الإمارات. تتركز المهمة على إدارة أعمال المنتجات الصيدلانية وتحقيق أهداف المبيعات ضمن إقليم أبوظبي والعين، مع بناء علاقات استراتيجية مع الأطباء والمستشفيات والصيدليات.
المسؤوليات الرئيسية
- وضع وتنفيذ خطط المكالمات اليومية وإجراء زيارات بيع فعالة للأطباء وصناع القرار.
- تقديم معلومات علمية دقيقة ومعتمدة حول المنتجات للأطباء والعملاء الرئيسيين.
- إجراء أبحاث السوق، جلسات تركيز الأطباء، وتحليل ملفات المرضى للحسابات الرئيسية.
- رفع الوعي بالمنتجات عبر التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
- متابعة الأنشطة التنافسية (الأسعار، المنتجات الجديدة، استراتيجيات التسويق) وتقديم تقارير تحليلية للإدارة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: من استهداف الحسابات الجديدة، تقديم العروض، التفاوض، إغلاق الطلبات، ومتابعة التوافر.
- إعداد تقارير النشاط الدورية (يومية، أسبوعية، شهرية، سنوية) وتحليل أداء الإقليم.
- حل شكاوى العملاء بفعالية وتوثيق الحلول المقترحة.
- المشاركة في التدريب المستمر وورش العمل للحفاظ على الكفاءة المهنية والتقنية.
المؤهلات والخبرة
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو تخصص علوم ذات صلة (مطلوب).
- خبرة عملية من 2 إلى 4 سنوات في مبيعات المنتجات الصيدلانية للأطباء داخل سوق أبوظبي/العين الخاص.
- رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول والقدرة على التنقل داخل الدولة.
- إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى عالٍ، واللغة العربية ميزة إضافية.
- إتقان Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) لإعداد التقارير والعروض.
المهارات والكفاءات
- مهارات عرض وتقديم متميزة، مع القدرة على تبسيط المعلومات العلمية المعقدة.
- تفاوض واستماع فعال لبناء علاقات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية.
- معرفة عميقة بـ الأدوية المزمنة وإدارة الحسابات الرئيسية (KAM).
- شبكة علاقات قائمة مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والمستشفيات ذات الصلة في الإقليم.
- قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ برامج تدريب المبيعات لأعضاء الفريق.
- مهارات تحليلية لتقييم حجم السوق وتوجيه جهود البيع استراتيجياً.