عن الوظيفة
تعلن شركة شالينا للرعاية الصحية عن فرصة استراتيجية لشغل منصب نائب المدير العام أو المدير العام - التميز التجاري في دولة الإمارات، حيث سيقود المرشح الناجح مبادرات النمو التجاري عبر أسواق أفريقية متعددة. يتطلب هذا الدور القيادي خبرة عميقة في البيئة الصيدلانية متعددة البلدان، مع إجادة تصميم استراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) وإدارة فعالية قوة المبيعات. سيتمحور العمل حول بناء قدرات تحليلية متقدمة باستخدام أدوات مثل Power BI، وقيادة ثقافة أداء تجاري تركز على العملاء وتطوير المواهب. يعد هذا المنصب محورياً في ربط الاستراتيجية التجارية بالتنفيذ الميداني عبر وحدات تشغيلية متنوعة.
المهام والمسؤوليات
- قيادة تصميم وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق ومبادرات فعالية قوة المبيعات متوافقة مع أهداف العمل عبر أسواق أفريقية متنوعة.
- الإشراف على العمليات التجارية الرئيسية بما في ذلك إدارة الأراضي، تحديد أهداف المبيعات، تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وإدارة الحوافز وإنتاجية الميدان.
- تطوير أدوات تحليلية ولوحات معلومات (Power BI) لتتبع الأداء وتحديد فرص النمو، والمشاركة في مراجعات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات لضمان توافق الأهداف التجارية مع الاستراتيجية التنظيمية.
- دفع برامج تدريب المنتجات، تعزيز مهارات البيع، والتوجيه من خلال منصات رقمية وبرامج منظمة لكل من الأطباء والمشاركات التجارية.
- قيادة التخطيط التجاري بناءً على إمكانات السوق، تقسيم العملاء، والمنافسة، وتوحيد أدوات المبيعات وأنظمة SFA لتحسين الكفاءة.
- بناء ثقافة تجارية قائمة على الأداء من خلال التدريب المستمر، التقييمات، والتعلم المؤسسي مع التركيز على نموذج بيع شالينا.
- تصميم وإنهاء خطط حوافز محفزة متوافقة مع الميزانيات، وقيادة حسابات الحوافز الشهرية والتواصل مع الفرق الميدانية والمتاجر.
- إنشاء نماذج تعريف العملاء للممارسين وتجار التجزئة، وتصميم هيكل قوة المبيعات المتوافق مع استراتيجية GTM.
الشروط والمسؤوليات الرئيسية
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال مع تفضيل التخصص في العلوم لدرجة البكالوريوس.
- 10-15 سنة خبرة في تحليلات التسويق، البحث الثانوي والأولي ضمن منظمة متعددة البلدان.
- خبرة سابقة إلزامية في إدارة دور مشابه ببيئة صيدلانية (Pharmaceutical Commercial Excellence).
- سجل حافل في التميز التجاري، إدارة قوة المبيعات، بناء قدرات البيع، والتحليلات المتقدمة.
- إجادة متقدمة في MS Excel مع فهم لنمذجة البيانات المالية، وخبرة عملية في ذكاء الأعمال (Business Intelligence) و Power BI.
- مهارات تواصل واستشارية ممتازة، مع القدرة على تبسيط التحليلات المعقدة والتأثير على أصحاب المصلحة الكبار.
- عقلية ريادية، تفكير استراتيجي مع قدرة تنفيذ عملية، وخبرة عمل عبر ثقافات متنوعة مع زملاء متنوعين.
المميزات والفوائد
- دور قيادي استراتيجي يؤثر مباشرة على نمو المبيعات عبر أسواق أفريقية متعددة.
- بيئة عمل دولية في شركة رائدة بالرعاية الصحية (شالينا للرعاية الصحية).
- فرصة لبناء وقيادة ثقافة تميز تجاري شاملة من الصفر باستخدام أحدث المنهجيات.
- التعامل مع أحدث أدوات التحليلات وذكاء الأعمال (Power BI, SFA) ولوحات معلومات قابلة للتنفيذ.
نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة
- أبرز في سيرتك الذاتية مشاريع محددة قمت فيها بتصميم استراتيجيات GTM لأسواق صيدلانية أفريقية مع نتائج قابلة للقياس (نمو المبيعات، حصة السوق).
- جهز أمثلة ملموسة على نماذج حوافز صممتها ونفذتها بنجاح، مع توضيح تأثيرها على أداء قوة المبيعات والالتزام بالميزانية.
- أظهر إجادتك لـ Power BI وExcel المتقدم من خلال وصف لوحات معلومات أنشأتها لدعم قرارات القيادة التجارية ومراجعات الأداء الميداني.
- ركّز على خبرتك في بناء قدرات مديري المبيعات الميدانيين وبرامج التطوير المنظم التي أدت لتحسن ملموس في إنتاجية الممثلين.
- استعد لمناقشة كيفية مواءمة الأهداف التجارية مع الاستراتيجية التنظيمية عبر فرق متعددة الوظائف (مبيعات، تسويق، موارد بشرية، تقنية) في بيئة متعددة الثقافات.