مدير الخدمات والحلول الرأسية دبي للعمل في ادارة

عن الدور

نحن في ماستركارد نبحث عن مدير استراتيجي وريادي لقيادة توسيع أعمال الخدمات ذات القيمة العالية لعملائنا التجاريين، مع التركيز على تدفقات الدفع الجديدة والنماذج التجارية (CNPF). سيعمل المرشح ضمن فريق يهدف إلى تسريع نمو خط الأنابيب، وتقديم حلول تركز على العميل، وضمان تنفيذ منضبط عبر مناطق AP وEEMEA وأوروبا.

المسؤوليات الرئيسية

• توسيع الخدمات الحالية إلى CNPF (مثل SSO، الولاء، النشر) عن طريق ضبط مقترحات القيمة واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• بناء خارطة طريق خدمة قائمة على القطاعات التجارية، وتقديم عروض رائدة جديدة بالشراكة مع فرق المنتج والتحليلات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية GTM للخدمات التجارية، بما في ذلك التقسيم والتسعير والتعبئة.
• إدارة خط أنابيب مبيعات خدمات CNPF والتنبؤ بدقة بنسب التغطية.
• تنسيق التنفيذ بعد البيع مع فريق خدمات التسليم لضمان سرعة تحقيق القيمة ونتائج متميزة.
• تسهيل تبادل أفضل الممارسات عبر الفرق الإقليمية.
• رفع مستوى التفاعل الاستراتيجي مع العملاء الرئيسيين، والشركات المالية، وشركاء النظام البيئي.
• تقديم القيادة الفكرية الداخلية والخارجية حول اتجاهات CNPF في القطاعات التجارية.
• تصميم وتوسيع حركات 1 إلى العديد (التسجيل الرقمي، الإرشادات داخل المنتج، تسويق دورة الحياة).
• تخصيص التسعير والتعبئة لملاءمة القطاعات التجارية مع الحفاظ على الهوامش.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس؛ يفضل درجة متقدمة.
• سجل حافل في قيادة الاستراتيجية، إطلاق منتجات/خدمات قابلة للتوسع، وتحقيق نتائج تجارية في بيئات متعددة الأسواق.
• إثبات ملكية P&L والنجاح ضد أهداف نمو طموحة.
• فهم عميق لصناعة المدفوعات وتدفقات الدفع الجديدة التجارية.
• خبرة في قيادة الأشخاص؛ مهارات حل المشكلات والتواصل والتفاوض على مستوى تنفيذي.
• الراحة في العمل في بيئات معقدة وعبر الوظائف.
• يفضل الحصول على شهادات صناعية ذات صلة.
• الامتثال لسياسات أمان المعلومات والمسؤولية عن سرية المعلومات.

المهارات المفضلة

• خبرة في القطاعات التجارية وحلول الدفع B2B.
• معرفة قوية بمنتجات الولاء والنشر وSSO.
• القدرة على بناء شراكات استراتيجية.
• مهارات تحليلية وتقديمية متقدمة.

ما يميز هذه الفرصة

الانضمام إلى ماستركارد يعني العمل في بيئة عالمية مبتكرة، حيث يمكنك التأثير على نموذج الدفع التجاري الجديد. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي يقود التوسع في مناطق متعددة، مع فرصة لتطوير عروض رائدة والمساهمة في تحقيق أهداف النمو الطموحة للشركة.