ملخص الدور
يجمع هذا الدور بين مسؤوليات أمين عام الشركة وإدارة القسم القانوني مع التركيز على تطوير الأعمال وبناء علاقات استراتيجية مع المستثمرين والشركاء في سوق العقارات الإماراتي. يتطلب الدور خبرة مثبتة في إدارة العلاقات التجارية والمفاوضات العقارية.
المسؤوليات
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستثمرين، الوسطاء، شركاء القنوات، والعملاء الشركات.
- إدارة ورعاية العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين لتعظيم رضا العملاء وتكرار الأعمال.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لاستفسارات العملاء، والمفاوضات، وحل المشكلات.
- إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة، وفرص الاستثمار، وأنشطة المنافسين.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتوسيع الحضور في الأسواق عبر المناطق المستهدفة.
- قيادة المفاوضات وإغلاق صفقات استثمار العقارات في الإمارات بنجاح.
- التنسيق مع فرق المبيعات، التسويق، إدارة علاقات العملاء، القانونية، المالية، والعمليات لضمان انضمام سلس للعملاء، والتوثيق، ودعم ما بعد البيع.
- التعامل مع العملاء ذوي القيمة العالية بشكل احترافي، لضمان تجربة عملاء متميزة طوال دورة حياة العميل.
- تمثيل الشركة في المعارض، وإطلاق العقارات، والعروض الترويجية، وفعاليات التواصل، واجتماعات العملاء.
المؤهلات
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، علاقات العملاء، إدارة الحسابات، أو مبيعات العقارات داخل صناعة العقارات في الإمارات.
- فهم قوي لـ سوق العقارات في الإمارات وبيئة الاستثمار.
- مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض، وإدارة العلاقات.
- قدرة مثبتة على اكتساب عملاء جدد مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين.
- تجربة في التعامل مع المستثمرين الدوليين، والأثرياء، والعملاء ذوي الثروات العالية مفضلة بشدة.
- عقلية تركز على العميل مع قدرات قوية في حل المشكلات وإدارة أصحاب المصلحة.
المهارات
- تطوير الأعمال والاستراتيجيات التجارية
- إدارة علاقات العملاء والمستثمرين
- التفاوض وإغلاق الصفقات العقارية
- أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات
- التواصل والعرض والتنسيق بين الفرق
- إدارة الحسابات ذات القيمة العالية