نظرة عامة على الوظيفة
نبحث عن مهندس مبيعات (Mechanical Sales Engineer) ذو كفاءة عالية للانضمام إلى كبرى الشركات في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور الجمع بين الخبرة التقنية العميقة في الهندسة الميكانيكية والقدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة لأنظمة التكييف (HVAC) وأنظمة مكافحة الحريق (Fire Fighting). المرشح المثالي يمتلك سجلاً حافلاً في المبيعات التقنية والاستشارات الهندسية للعملاء في قطاع المقاولات والمشاريع الكبرى.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات المقاولات، الاستشارات الهندسية، والمطورين العقاريين.
- إعداد وتقديم العروض التقنية والتجارية المخصصة لأنظمة HVAC وأنظمة مكافحة الحريق وفق مواصفات المشروع.
- إجراء الحسابات الحرارية الأولية واختيار المعدات المناسبة (تشيلرات، وحدات مناولة هواء، مضخات، شبكات مواسير، أنظمة رشاشات وإنذار حريق).
- التنسيق مع فرق الهندسة والمشاريع لضمان ملاءمة الحلول التقنية لمتطلبات الكود السعودي والكود العالمي (ASHRAE, NFPA, SASO).
- متابعة المناقصات والعطاءات من مرحلة الاستفسار حتى الإغلاق والتوقيع على العقود.
- بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين (Main Contractors) والمالكين (Owners).
- تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والسنوية المحددة من قبل الإدارة.
- إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات، تحليل المنافسين، وتوجهات السوق.
المسؤوليات الرئيسية الأساسية (الشروط الإلزامية)
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في هندسة ميكانيكا (Mechanical Engineering) من جامعة معتمدة.
- سنوات الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال مبيعات الأنظمة الميكانيكية تحديداً.
- التخصص الدقيق: خبرة موثقة ومباشرة في بيع وتصميم/تحديد مواصفات أنظمة التكييف المركزي (HVAC) وأنظمة مكافحة الحريق (Fire Fighting Systems).
- المعرفة التقنية: إجادة قراءة المخططات الميكانيكية (Shop Drawings)، جداول الأحمال الحرارية، ومواصفات المعدات (Chillers, AHU, FCU, Pumps, Sprinkler Systems, Fire Pumps).
- اللغات: إجادة اللغة العربية (لغة الأم) وإجادة جيدة للغة الإنجليزية (محادثة وكتابة تقارير فنية).
- رخصة قيادة: سارية المفعول في المملكة العربية السعودية (ضرورية للتنقل بين مواقع المشاريع والعملاء).
المؤهلات والخبرات المفضلة (تمنح أفضلية)
- شهادات احترافية في المبيعات التقنية (مثل: Certified Professional Sales Engineer) أو إدارة المشاريع (PMP).
- خبرة سابقة في السوق السعودي أو الخليجي وفهم إجراءات المناقصات الحكومية (منصة اعتماد، إتمام).
- معرفة بمنتجات علامات تجارية عالمية رائدة في مجال HVAC & Fire Fighting (مثل: Carrier, Trane, York, Daikin, Grundfos, Tyco, Viking).
- إجادة استخدام برامج التصميم والحسابات الميكانيكية (HAP, Carrier E20, Revit MEP, AutoCAD).
- شبكة علاقات قائمة مع استشاريين ومقاولين من الدرجة الأولى في المملكة.
المهارات والكفاءات المطلوبة
- مهارات التفاوض والإقناع: القدرة على تقديم الحلول التقنية كقيمة مضافة وإغلاق الصفقات ذات الهامش الربحي الجيد.
- التفكير التحليلي: القدرة على تحليل مواصفات المناقصات واستخراج المسؤوليات الرئيسية الحرجة بسرعة ودقة.
- إدارة الوقت والأولويات: التعامل مع عدة عطاءات وعملاء في آن واحد ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
- التواصل الفعّال: تبسيط المعلومات التقنية المعقدة لصناع القرار غير التقنيين (ملاك المشاريع، مدراء المشتريات).
- العمل تحت الضغط: المرونة في العمل لساعات إضافية خلال فترات تسليم العطاءات.