تنفيذي مبيعات المؤسسات EMEA (م/و/د) دبي للعمل في وتسويق

ينشط تنفيذي مبيعات المؤسسات EMEA الناجح في Fiserv كشريك في الإمكانيات للتجار الكبار والشركات الرقمية التي تتنقل في عالم التجارة سريع الحركة. يقود هذا الدور النمو من خلال مساعدة العملاء على تحديث المدفوعات غير الملموسة من خلال محادثات مبيعات استراتيجية قائمة على القيمة. ستقوم ببناء علاقات موثوقة مع التنفيذيين، وتوجيه احتياجات العملاء إلى قدرات CommerceHub، وتقديم فرص تخلق نتائج تجارية ذات مغزى.

المسؤوليات الرئيسية:

• دفع تطوير الأعمال الجديدة للمؤسسات لـ CommerceHub عبر منطقة EMEA
• استكشاف، تأهيل، وتقديم الفرص الاستراتيجية مع التجار الكبار وعملاء التجارة الرقمية
• التواصل مع صانعي القرار من المستوى C بما في ذلك CFOs وCIOs وCTOs ورؤساء المدفوعات وقادة التجارة الرقمية
• قيادة دورات مبيعات معقدة من الاكتشاف من خلال توافق الحلول، والتفاوض التجاري، وإغلاق العقود
• بناء، والحفاظ، وتوقع pipeline صحي من الفرص ذات القيمة العالية للمؤسسات
• الشراكة مع هندسة الحلول، والمنتج، والقانون، ونجاح العملاء لتقديم حلول جذابة للعملاء
• تحديد قدرات CommerceHub عبر تنسيق المدفوعات، والاستحواذ، ومنع الاحتيال، وتشفير الرموز، وتحسين المدفوعات

المؤهلات الأساسية:

• نجاح مثبت في مبيعات المؤسسات B2B في مجالات التكنولوجيا المالية المعقدة، المدفوعات، الاستحواذ، أو بيئات تنسيق المدفوعات
• خبرة قوية في المدفوعات غير الملموسة، بوابات الدفع، التجارة متعددة القنوات، وتدفقات المدفوعات المؤسساتية
• قدرة مثبتة على إدارة دورات مبيعات طويلة وإغلاق صفقات استراتيجية ذات قيمة عالية مع العملاء المؤسسيين
• خبرة في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر منظمات التجار الكبار في EMEA
• مهارات قوية في البيع الاستشاري، والتفاوض التجاري، وإدارة pipeline، والتوقعات