يتحمل كبار مندوبي المبيعات مسؤولية دفع نمو المبيعات من خلال:
• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين: يتضمن ذلك البحث عن العملاء المحتملين وتحديد ما إذا كانوا مناسبين لمنتجات أو خدمات شركتك
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: وهذا أمر ضروري لبناء الثقة وإبرام الصفقات
• إجراء عروض مبيعات مقنعة والتفاوض على الصفقات: ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على التواصل بشكل فعال ومقنع لكسب العملاء
• إتمام الصفقات وتجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر: هذا هو الهدف النهائي لأي مندوب مبيعات
• توفير خدمة ودعم عملاء ممتازين: يعد هذا أمرًا مهمًا لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين: سيساعدك هذا على البقاء في صدارة المنافسة وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة
• إعداد تقارير وتوقعات دقيقة للمبيعات: يعد هذا أمرًا مهمًا لتتبع تقدمك واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أنشطة المبيعات الخاصة بك
• التعاون مع التسويق والإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة: المبيعات هي جهد جماعي، لذلك ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على العمل بفعالية مع الآخري
الواجبات:
- تطوير وتنفيذ خطة المبيعات الاستراتيجية لتجاوز الحصص المخصصة
- تحديد العملاء المتوقعين وتأهيلهم
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء
- إجراء عروض مبيعات مقنعة والتفاوض على الصفقات
- إبرام الصفقات وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار
- تقديم خدمة العملاء والدعم الممتاز
- البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة ونشاط المنافس
- إعداد تقارير وتوقعات مبيعات دقيقة
- التعاون مع التسويق والإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة
- رجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
- ستوى مبتدئ (خبرة اقل من سنة إلى 3 سنوات)