Résumé du Poste
Nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing expérimenté pour définir et piloter la stratégie commerciale de notre entreprise. Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre des plans d'action visant à développer le chiffre d'affaires, à conquérir de nouveaux marchés et à renforcer notre position concurrentielle. Ce poste clé combine des compétences en management commercial, en marketing stratégique et en analyse de marché.
Responsabilités Principales
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale et marketing globale en adéquation avec les objectifs de l'entreprise.
- Segmenter le marché et identifier les cibles commerciales les plus pertinentes pour maximiser l'impact des actions.
- Piloter la mise en œuvre des plans d'action commerciaux : prospection, fidélisation, développement de portefeuille clients.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster en continu la stratégie.
- Superviser les équipes commerciales et marketing, fixer des objectifs et suivre les performances.
- Coordonner les campagnes marketing (digital, événementiel, communication) en lien avec la stratégie commerciale.
- Assurer le reporting régulier de l'activité et des résultats à la direction générale.
Qualifications Requises
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
- Expérience significative (5 à 10 ans minimum) à un poste de directeur commercial ou directeur marketing.
- Bonne connaissance des techniques de segmentation de marché et de développement commercial.
- Maîtrise des outils d'analyse de données et de CRM.
- Excellentes capacités de leadership et de management d'équipe.
- Fortes compétences en négociation et en gestion de relation client.
Compétences Clés
- Stratégie commerciale : élaboration, déploiement, suivi et ajustement.
- Marketing opérationnel : segmentation, ciblage, campagnes.
- Management : animation d'équipes pluridisciplinaires, coaching, pilotage de la performance.
- Analyse et reporting : tableaux de bord, indicateurs clés, analyse concurrentielle.
- Communication : interne, externe, négociation, présentation.