نبذة عن الوظيفة
نبحث عن موظف مبيعات في مجال الوساطة العقارية للانضمام إلى فريق عمل ديناميكي في سوق العقارات النابض بالحياة في الإمارات العربية المتحدة. تتطلب هذه الوظيفة خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة في مبيعات العقارات أو الوساطة العقارية، مع إلمام قوي بقوانين السوق المحلي وإجراءات التملك والتأجير. المرشح المثالي يمتلك مهارات تفاوض عالية، وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وفهم عميق لاحتياجات المستثمرين والمستخدمين النهائيين في سوق دبي والإمارات الشمالية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- استقطاب العملاء المحتملين: البحث عن عملاء جدد (مشترين، بائعين، مستأجرين) عبر القنوات الرقمية، الشبكات المهنية، وقاعدة البيانات الحالية.
- عرض وتسويق العقارات: تنظيم جولات ميدانية وافتراضية للعقارات السكنية والتجارية، وتقديم عروض تقديمية احترافية تبرز ميزات كل وحدة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: من الاستفسار الأولي حتى إتمام الصفقة، بما في ذلك التفاوض على الأسعار والشروط، ومتابعة إجراءات النقل والتسجيل في دائرة الأراضي والأملاك.
- تحليل السوق وتقديم الاستشارات: تزويد العملاء بتقارير سوقية محدثة، تحليلات أسعار، ونصائح استثمارية مبنية على بيانات دقيقة.
- بناء قاعدة عملاء مستدامة: الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء السابقين والحاليين لضمان تكرار التعامل والإحالات (Referrals).
- الالتزام بالامتثال: ضمان تنفيذ جميع المعاملات وفق قوانين هيئة تنظيم العقارات (RERA) والتشريعات المحلية النافذة.
- تحقيق الأهداف البيعية: الالتزام بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الشهرية والربع سنوية من حيث عدد الصفقات، حجم المبيعات، ورضا العملاء.
المسؤوليات الرئيسية الأساسية (إلزامية)
- الخبرة: سنة واحدة على الأقل في مبيعات العقارات أو الوساطة العقارية داخل دولة الإمارات.
- الرخصة المهنية: امتلاك بطاقة وسيط عقاري معتمدة من مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) في دبي، أو ما يعادلها في الإمارات الأخرى.
- المعرفة القانونية: إلمام تام بقوانين التملك الحر (Freehold)، التملك بالتأجير (Leasehold)، إجراءات الرهن العقاري، ورسوم التسجيل.
- اللغات: إجادة تامة للعربية (لغة الأم أو مستوى أصلي)، وإجادة جيدة للإنجليزية تحدثاً وكتابة. لغات إضافية (روسية، صينية، هندية، أوروبية) تعتبر ميزة تنافسية قوية.
- المهارات التقنية: إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، بوابات العقارات الرئيسية (Property Finder, Bayut, Dubizzle)، وحزمة Microsoft Office.
- رخصة قيادة: رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول وسيارة خاصة للتنقل بين المواقع.
المهارات والمؤهلات المفضلة
- شهادات تدريبية متخصصة في التفاوض العقاري، التسويق الرقمي للعقارات، أو إدارة الثروات العقارية.
- سجل حافل بإغلاق صفقات عالية القيمة (High-value transactions) في مناطق رئيسية مثل: دبي مارينا، وسط مدينة دبي، نخلة جميرا، جزيرة ياس، السعديات.
- شبكة علاقات واسعة مع المطورين العقاريين الكبار (Emaar, Damac, Aldar, Nakheel, Sobha) ومكاتب المحاماة المتخصصة.
- خبرة في التعامل مع المستثمرين الدوليين وفهم متطلبات التأشيرة الذهبية (Golden Visa) المرتبطة بالاستثمار العقاري.
- مهارات تصوير عقاري احترافي أو إنتاج محتوى فيديو للجولات الافتراضية (Virtual Tours).
بيئة العمل والمزايا
توفر الشركة بيئة عمل محفزة تدعم النمو المهني، مع هيكل عمولات تنافسي (Commission Structure) غير محدد السقف، ودعم تسويقي كامل، وتدريب مستمر على أحدث أدوات وتقنيات السوق العقاري. الفرصة متاحة للعمل في تغطية جميع إمارات الدولة حسب توزيع المناطق.