مدير مبيعات - بروبتك (شركة ناشئة في الذكاء الاصطناعي) دبي للعمل وتسويق

نظرة عامة على الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات متمرس للانضمام إلى شركة ناشئة في مجال البروبتك والذكاء الاصطناعي، مقرها في الإمارات العربية المتحدة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن قيادة استراتيجية المبيعات B2B، وبناء علاقات قوية مع وكالات العقارات وشركات إدارة العقارات، وتحقيق أهداف النمو.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة في سوق الإمارات.
• تحديد واستهداف وكالات العقارات، شركات إدارة العقارات، والمجموعات العقارية.
• بناء وإدارة مجموعة قوية من الفرص المؤهلة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعرض حالات الأعمال المدفوعة بالقيمة على صانعي القرار.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: البحث، التأهيل، تطوير الاقتراحات، التفاوض، والإغلاق.
• التفاعل مع قادة الصف التنفيذي، مالكي الوكالات، والمديرين التنفيذيين.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوفير رؤى السوق وملاحظات العملاء.
• إنشاء شراكات استراتيجية داخل نظام العقارات في الإمارات.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، منتديات التواصل، والمعارض العقارية.
• تحقيق وتجاوز أهداف نمو الإيرادات والمساهمة في الاستراتيجية التجارية طويلة المدى.
• دعم تطوير خطط التسعير، التموضع في السوق، واكتساب العملاء للتوسع المستقبلي.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

• حد أدنى 5 سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات B2B، ويفضل في ERP، بروبتك، SaaS، CRM، أو حلول التكنولوجيا المؤسسية.
• فهم قوي وشبكة علاقات في سوق وكالات العقارات الإماراتية.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على تطوير خطط مبيعات استراتيجية.
• مهارات ممتازة في العرض، التفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على التفاعل مع التنفيذيين الكبار ومالكي الأعمال.
• عقلية ريادية مع القدرة على الازدهار في بيئة بدء التشغيل ذات النمو العالي.
• مدفوع ذاتيًا، ذو استقلالية عالية، وموجه نحو النتائج.
• خبرة في سوق الإمارات ضرورية.