À propos du poste
Le Paradis du Papier, acteur majeur dans l'importation et la distribution de papier et carton au Maroc, recherche un Responsable Commercial pour piloter le développement de son portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés. Ce poste stratégique implique une présence terrain active sur l'ensemble du territoire marocain, avec pour mission de dynamiser les ventes B2B auprès des imprimeurs, emballeurs, industriels et revendeurs.
Missions principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise
- Assurer la gestion et la fidélisation du portefeuille clients existant (imprimeurs, cartonniers, industriels de l'emballage)
- Prospecter activement de nouveaux comptes cibles : prospection terrain, phoning, participation aux salons professionnels
- Négocier les contrats, conditions tarifaires et délais de livraison dans le respect des marges
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de conversion, DSO) et reporter hebdomadairement à la direction
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle sur le marché du papier/carton au Maroc
- Collaborer étroitement avec les services logistique, achats et administration des ventes pour garantir la satisfaction client
- Former et accompagner les commerciaux terrain le cas échéant
Profil recherché
- Formation : Minimum Bac+2 (BTS, DUT, Licence) en Commerce, Gestion, Techniques de Commercialisation ou équivalent
- Expérience : Première expérience obligatoire dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du papier, de l'emballage, de l'imprimerie ou de la distribution de fournitures industrielles
- Permis B : Obligatoire — déplacements fréquents sur tout le Maroc
- Compétences techniques : Maîtrise des techniques de négociation commerciale, cycle de vente long, prospection terrain, gestion de compte clés
- Outils : CRM (type Salesforce, HubSpot, ou ERP métier), Pack Office avancé (Excel pour reporting)
- Qualités personnelles : Autonomie, résistance au stress, sens du résultat, excellente communication, orientation client
Atouts différenciants
- Connaissance approfondie du marché marocain du papier/carton et de ses acteurs
- Réseau professionnel établi chez les imprimeurs, transformateurs ou distributeurs
- Pratique de l'anglais (atout pour relation fournisseurs internationaux)
- Expérience en management d'équipe commerciale
Environnement de travail
Poste basé au Maroc avec mobilité nationale. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous bénéficiez d'une autonomie d'action et de moyens adaptés (véhicule de fonction, budget prospection, outils digitaux). Rejoignez une structure à taille humaine, réactive et en pleine croissance sur un marché porteur.