مدير التمويل التجاري دبي للعمل في حسابات

نظرة عامة على الوظيفة

يعمل مدير التمويل التجاري كشريك استراتيجي للأعمال المالية مع فرق المبيعات، حيث يقدم رؤى مالية ودعم تحليلي لتحفيز النمو المربح. يتعاون مع فرق المبيعات والتسويق وتخطيط الطلب لضمان أن القرارات التجارية مدعومة بتحليل مالي قوي ومتوافقة مع الأهداف الاستراتيجية والأرباح للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• الشراكة التجارية: العمل كشريك الأعمال المالية الأساسي لفرق المبيعات، وتقديم إرشادات مالية ودعم للقرارات، وتحدي المبادرات التجارية لضمان نمو مستدام ومربح، وترجمة الرؤى المالية إلى توصيات قابلة للتنفيذ لقادة الأعمال، ودعم مفاوضات العملاء من خلال تقديم تحليل للربحية وتقييمات مالية تجارية.
• إدارة الأداء التجاري: مراقبة وتحليل أداء البيع الداخلي، ومخزون الموزعين، وأداء البيع الخارجي لضمان مستويات المخزون الصحية ونمو السوق المستدام، وتحديد المخاطر والفرص من خلال تحليل الأداء التجاري والتوصية بإجراءات تصحيحية.
• إعداد الميزانية، التنبؤ والتخطيط: استعراض وتحقيق توقعات البيع الخارجي باستخدام استثمار التجارة، وبيانات السوق، ومؤشرات الأداء التجاري، ودعم التنبؤات الشهرية الدورية ودورات إعداد الميزانية السنوية، وضمان التوافق بين الافتراضات التجارية والتوقعات المالية.
• المراجعات التجارية الفصلية: قيادة المراجعات التجارية الفصلية مع القيادة التجارية، وتحليل حصة السوق، وأداء البيع الخارجي، وربحية العملاء، ومؤشرات الأداء التجاري، وإعداد عروض تقديمية تنفيذية تبرز أداء الأعمال، والمخاطر، والفرص، والإجراءات الموصى بها.
• إدارة الأسعار واستثمار التجارة: تقييم استراتيجيات التسعير لتعظيم الإيرادات والربحية، وتحسين استثمارات التجارة، والإنفاق الترويجي، وهياكل الخصومات من خلال التحليل المالي، وتقييم العائد على الترويج التجاري والتوصية بالتحسينات لتعظيم العائد على الاستثمار، وضمان توافق استثمارات التجارة مع الأهداف التجارية وأهداف الميزانية.
• التقييم المالي لتطوير المنتجات الجديدة: قيادة التقييم المالي لمبادرات تطوير المنتجات الجديدة، وضمان توافق توصيات الأسعار مع أهداف الربحية وأهداف الأعمال، وإجراء تقييمات بعد الإطلاق لتقييم الأداء المالي، وتحديد عوامل النجاح، والتقاط الدروس المستفادة لإطلاق المنتجات المستقبلية.
• تحليل الربحية وسلسلة القيمة: تحليل الربحية عبر العملاء، والعلامات التجارية، والمنتجات، والقنوات، والموزعين، وتقييم بيانات الأرباح والخسائر للموزعين وتحديد الفرص لتحسين الربحية التجارية، وتقييم أداء سلسلة القيمة لتحسين الهوامش وتخصيص الموارد، ودعم تحسين المحفظة من خلال تحليل ربحية العملاء والمنتجات.
• التقارير ودعم القرار: تطوير لوحات تحكم مالية وتقارير أداء للإدارة العليا، ومراقبة مؤشرات الأداء التجاري الرئيسية وتحديد الاتجاهات التي تؤثر على أداء الأعمال، ودعم اتخاذ القرار الاستراتيجي من خلال النمذجة المالية وتحليل السيناريوهات.

الملف الشخصي للمرشح الناجح

المرشح الناجح هو محترف مالي ذو عقلية تجارية يجمع بين قدرات تحليلية قوية وفهم عملي للأعمال. هو فضولي بطبيعته، مدفوع بالبيانات، وقادر على تحويل المعلومات المالية المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ تدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. يبني علاقات موثوقة عبر المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد، مقدمًا تحدياً بناءً بينما يتعاون لتحقيق نمو مربح. هو واثق من التأثير على أصحاب المصلحة، موازنًا بين الفرص التجارية والانضباط المالي، ومحدد للحلول التي تخلق قيمة طويلة الأجل.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، الاقتصاد، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
• 6-8 سنوات من الخبرة في المالية التجارية، FP&A، شراكة الأعمال المالية، أو التحكم التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو المشروبات الكحولية.

المهارات والكفاءات

• شراكة الأعمال المالية التجارية
• التخطيط المالي والتحليل (FP&A)
• إدارة الأسعار والإيرادات
• إدارة استثمار التجارة
• تحليل الربحية
• النمذجة المالية
• تحليل أداء الأعمال
• التنبؤ وإعداد الميزانية
• إكسل المتقدم وPower BI
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل
• القدرة على التأثير على القرارات التجارية من خلال الرؤية المالية