مدير المبيعات (قائد MRO - النفط والغاز / القطاع الصناعي) للعمل في مبيعات وتسويق أبوظبي

نظرة عامة على الدور

نبحث عن مدير مبيعات (قائد MRO) ذو خبرة عميقة لقيادة نمو أعمال الصيانة والإصلاح والعمليات (MRO) والسوق الثانوية عبر قطاعي النفط والغاز والقطاع الصناعي في دولة الإمارات العربية المتحدة. يركز هذا الدور استراتيجياً على حلول رأس البئر في المنبع (Upstream Wellhead)، مع الاستمرار في تطوير الفرص عبر التطبيقات المتوسطة والنهائية (Midstream & Downstream). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن بناء عمل مربح مدفوع بالخدمات، وتوسيع علاقات العملاء الاستراتيجية، وقيادة الانتقال إلى قطاع رأس البئر في المنبع.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتطوير أعمال MRO والسوق الثانوية مع تحقيق ربحية مستدامة ونمو مستمر.
• تطوير فرص العمل لمعدات وقطع رأس البئر، مع تركيز أولي على تطبيقات المنبع (Upstream) يتبعها الأسواق المتوسطة والنهائية.
• دعم عملية الموافقة والتأهيل والترويج لمنتجات الشركة عبر نظام عملاء الشركة.
• توسيع أعمال منتجات الصمامات الحالية بما في ذلك صمامات الكرات، وصمامات البوابة/الكرة/الفحص (GGC)، وصمامات الفراشة، مع دفع النمو نحو قطاع رأس البئر في المنبع.
• تطوير مصادر إيرادات مدفوعة بالخدمات من خلال إصلاح الصمامات، وإعادة تأهيلها، واختبارها، وتعديلها، وحلول التجديد (Refurbishment).
• بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين، وفرق الصيانة، ومهندسي الإغلاق (Shutdown Engineers)، ومالكي الأصول لتحديد وتأمين فرص MRO.
• إدارة وتطوير الفرص المتعلقة بأنشطة الإغلاق والتغيير (TA/SD) عبر أصول العملاء.
• الترويج وتوليد فرص الخدمة في الموقع (On-site Services).
• إنشاء وتطوير وقيادة فريق MRO/خدمة عالي الأداء مع توسع الأعمال.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتطوير حلول تركز على العملاء، والمقترحات التجارية، واستراتيجيات الخدمة طويلة الأجل.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في MRO لصمامات النفط والغاز، أو مبيعات السوق الثانوية، أو تطوير أعمال الخدمات، مع تعرض قوي لسوق الإمارات.
• سجل مثبت في بناء مصادر إيرادات مربحة في السوق الثانوية وتأمين عقود الخدمات.
• فهم تقني قوي لمعدات رأس البئر (Wellhead Equipment) ومنتجات الصمامات القياسية (صمامات كروية، بوابة/كرة/فحص GGC، فراشة).
• علاقات قائمة مع الشركات التشغيلية (Operating Companies)، وفرق الصيانة، وأصحاب المصلحة في الإغلاق/التحويل (Shutdown/Turnaround).
• مهارات قيادة تجارية قوية مع القدرة على تطوير الاستراتيجيات، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتقديم نمو الأعمال.
• يفضل الحصول على درجة هندسية أو مؤهل تقني معادل.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والكفاءات المفضلة

• خبرة في عمليات تصنيع الصمامات، وبيئات الإنتاج، أو تطوير المنشآت الصناعية.
• إلمام بديناميكيات سوق الإمارات العربية المتحدة في قطاع النفط والغاز.
• قدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات وإدارة فرق متنوعة.

ما يميز هذا الدور

فرصة فريدة لقيادة التحول الاستراتيجي نحو قطاع رأس البئر في المنبع (Upstream Wellhead) داخل شركة رائدة في حلول MRO والصمامات. يوفر الدور منصة لبناء فريق متخصص، وتطوير نماذج أعمال خدمية مبتكرة، والاستفادة من شبكة علاقات راسخة في سوق الإمارات الحيوي. الموقع في أبوظبي/دبي يضعك في قلب صناعة الطاقة الإقليمية.