عن الوظيفة
نبحث عن مهندس اقتناص مشاريع مقاولات متمرس للانضمام لفريقنا في المملكة العربية السعودية، حيث تتركز المهمة الأساسية في استغلال شبكة العلاقات القوية لجلب عقود إنشائية نوعية. يعمل ممثل تطوير أعمال مقاولات كحلقة وصل استراتيجية بين الشركة وأصحاب المشاريع، مع التركيز على اقتناص الفرص ذات العائد المرتفع في قطاعات الإسكان، البنية التحتية، والمشاريع الصناعية. يوفر هذا الدور مرونة في آلية العمل تتيح للمرشح المناسب إدارة وقته بفعالية مع تحقيق مستهدفات النمو، مدعوماً بنظام عمولة مجزية غير مقيدة بسقف أقصى.
الشروط والمسؤوليات الرئيسية
- خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في اقتناص مشاريع المقاولات والبنية التحتية بالسوق السعودي
- شبكة علاقات واسعة مع مطورين عقاريين، جهات حكومية (أمانات، هيئات)، ومكاتب استشارية معتمدة
- إلمام عميق بدورة حياة المناقصات: من تحليل كراسة الشروط والمواصفات حتى توقيع العقد النهائي
- مهارة عالية في التفاوض التجاري وإغلاق الصفقات بنسب ربح مستهدفة مع الحفاظ على علاقات طويلة المدى
- فهم فني للمواصفات القياسية (كود البناء السعودي SBC، مواصفات أرامكو/سابك للمشاريع الصناعية، كود الحريق)
- إجادة إعداد العروض التقنية والمالية التنافسية (Technical & Commercial Proposals) بما يتوافق مع شروط المنافسة
- رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل بين مدن المملكة الرئيسية (الرياض، جدة، الدمام، مكة، المدينة)
المهام والمسؤوليات
- رصد وتحليل فرص المشاريع القادمة عبر المنصات الرسمية (إتمام، اعتماد، منافسات) والعلاقات الشخصية المباشرة
- بناء وتوسيع قاعدة العملاء الاستراتيجية في قطاع المقاولات العامة والتخصصية (كهرباء، ميكانيكا، تشطيبات)
- إعداد دراسات جدوى أولية للمشاريع المستهدفة وتقييم المخاطر التجارية والفنية قبل قرار المزايدة
- قيادة مفاوضات العقود بنظام Lump Sum أو Unit Rate أو Cost Plus مع صياغة بنود تحمي مصالح الطرفين
- متابعة مراحل ما قبل التعاقد: استفسارات فنية (RFI)، زيارات موقع، توضيحات عقدية، وتعديلات نطاق العمل
- التنسيق مع الإدارة الفنية والقانونية لمراجعة بنود العقود، جداول الكميات، وبرامج التنفيذ قبل التوقيع
- تقديم تقارير أسبوعية عن خط أنابيب المبيعات (Sales Pipeline) ونسب التحويل ومراحل كل فرصة
- تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات المتخصصة بقطاع التشييد والبنية التحتية (بيج فايف، سيتي سكيب، مشاريع)
المميزات والفوائد
- نظام عمولة مجزية غير مقيدة بسقف أقصى - نسبة مباشرة من قيمة المشاريع المحققة عند الاستلام النهائي
- مرونة تامة في أوقات العمل وآلية المتابعة (حضور ميداني أو عن بعد حسب الحاجة وطبيعة كل مشروع)
- دعم كامل من الإدارة الفنية والقانونية في مراحل إعداد العروض، التفاوض، ومراجعة العقود
- فرصة لبناء محفظة مشاريع نوعية تعزز المسار المهني وتفتح آفاق شراكات مستقبلية في السوق السعودي
نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة
- جهّز قائمة موثقة بمشاريع سابقة أغلقتها بنجاح مع أرقام العقود، نسبتك فيها، ونوع التعاقد (حكومي/خاص)
- أبرز أسماء صانعي القرار في شبكتك الحالية (مدراء تطوير، رؤساء مشتريات، مستشارين، مدراء مشاريع) مع إثبات العلاقة
- استعد لمناقشة استراتيجية اقتناص مشروع نوعي خلال المقابلة كدراسة حالة عملية (تحليل فرصة، خطة تحرك، مخاطر)
- أظهر إلمامك بآليات المناقصات الإلكترونية السعودية (إتمام، اعتماد، منافسات) وأنظمة العقود الموحدة (فيديك، وزارة المالية)
- كن جاهزاً لبدء العمل فوراً مع خطة 30/60/90 يوم لأول ثلاثة أشهر تركز على فرص سريعة وأخرى استراتيجية