عن الوظيفة
تتطلع شركة ديكو فيجن (DecoVision) ومصنع الرؤية للنجارة إلى تعيين مدير تطوير أعمال متمرس في قطاع التشطيبات الداخلية والأعمال الخشبية والنجارة. تقع هذه الوظيفة في الإمارات وتتطلب محترفاً استراتيجياً قادراً على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر شبكة قوية من المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومقدمي خدمات إدارة المشاريع (PMCs). سيتولى المرشح الناجح مسؤولية توسيع وجود الشركة في السوق وتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات من خلال بناء شراكات مربحة وطويلة الأجل.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال جديدة ضمن قطاع التشطيبات الداخلية والنجارة.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين وشركات إدارة المشاريع والعملاء من الشركات والجهات الحكومية.
- توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات المهنية والإحالات وعقد الاجتماعات وأبحاث السوق المتخصصة.
- رصد ومراقبة فرص المناقصات المطروحة عبر المطورين والاستشاريين والبوابات الإلكترونية.
- إعداد عروض تقديمية للقدرات والاقتراحات التجارية ومستندات التأهيل المسبق.
- التنسيق مع فرق التقدير والتصميم والتجارة لضمان تقديم مقترحات تنافسية ضمن الجداول الزمنية المحددة.
- التفاوض على الشروط التجارية ودعم عملية إبرام العقود مع العملاء.
- إجراء أبحاث سوقية دورية لتحليل اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين ورصد المشاريع القادمة.
- الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) محدث، وإعداد تقارير أسبوعية عن خط أنابيب المبيعات وتطور الأعمال.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمنتديات الشبكية لتعزيز حضور العلامة التجارية.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة وأهداف الإيرادات ونمو الأعمال المستدامة.
الشروط والمسؤوليات الرئيسية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال).
- الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال داخل قطاع التشطيبات الداخلية والنجارة في الإمارات أو منطقة الخليج.
- شبكة علاقات قوية ومثبتة مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين وشركات إدارة المشاريع والعملاء من الشركات.
- سجل نجاح في تأمين مشاريع التشطيب التجارية والضيافة والسكنية والمكتبية.
- فهم متعمق لسوق البناء والتشطيبات في الإمارات واتجاهاته.
- كفاءة عالية في تطوير الأعمال واستراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد وإدارة المناقصات والعطاءات، والتفاوض التجاري، وأبحاث السوق وتحليل المنافسين، وإدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالإيرادات.
- إتقان مجموعة Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
المميزات والفوائد
- فرصة للعمل ضمن بيئة ديناميكية في شركة رائدة بمجال التشطيبات والنجارة في الإمارات.
- دور محوري في توسيع الأعمال وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد.
نصائح للقبول في هذه الوظيفة
- أظهر في سيرتك الذاتية قدرتك على بناء شبكة علاقات قوية في قطاع التشطيبات الداخلية بالإمارات مع المطورين والاستشاريين.
- قس ملفاً بأمثلة على مشاريع تشطيب قمت بتأمينها سابقاً، مع ذكر نوع المشروع (تجاري، ضيافة، سكني) وحجمه التقريبي.
- سلط الضوء على خبرتك في إدارة المناقصات والتفاوض التجاري وعروض الأسعار التنافسية.
- جهز إجابات واضحة عن إستراتيجيتك في تطوير الأعمال وكيف تحدد الفرص الجديدة وتتابعها حتى الإغلاق.
- اشترك في فعاليات صناعية ومعارض في الإمارات واذكرها في مقابلة العمل لتظهر اهتمامك بالمجتمع المهني.