نظرة عامة عن الدور
يُعد تنفيذي المبيعات - منتجات المختبر والعلوم محركاً رئيسياً للنمو، حيث يركز على إغلاق الصفقات وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع المعدات العلمية والمختبرية. يتطلب هذا الدور استراتيجياً متمكناً من تحديد الفرص التجارية الجديدة، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وتحويلهم إلى إيرادات مستدامة. ستعمل على استكشاف السوق، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في المختبرات والمستشفيات والجامعات ومراكز البحث والتطوير.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد العملاء المحتملين: البحث عن العملاء المحتملين في المختبرات والمستشفيات والجامعات ومراكز البحث والتطوير والصناعات المرتبطة.
- توليد العملاء المحتملين: استخدام المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني والتواصل عبر لينكد إن وزيارات الموقع والمعارض والإحالات لتوليد عملاء محتملين جدد.
- تأهيل العملاء: تحديد الحسابات المستهدفة وصناع القرار الرئيسيين، وتأهيل العملاء المحتملين بناءً على الاستعجال والميزانية.
- إدارة الفرص: إدارة العملاء المحتملين المؤهلين الجدد، وتحديد الفرص المناسبة، والتفاعل معهم لفهم المسؤوليات الرئيسية الفنية والتجارية بالتفصيل.
- العروض والاجتماعات: إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض منتجات بدعم من الفريق الفني، وإعداد وتقديم الاقتباسات والعروض التجارية الفنية والمقارنات.
- التفاوض والإغلاق: التفاوض على الأسعار والشروط وجداول التسليم لإغلاق الصفقات بنجاح.
- إدارة العلاقات: بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل رؤساء المختبرات وفرق الشراء ومديري ضمان الجودة والعلماء.
- متابعة ما بعد البيع: ضمان المتابعات في الوقت المناسب، ورضا العملاء، والتسليم الصحيح بعد البيع.
- إدارة البيانات: الحفاظ على بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع تقدم الطلبات، وتوقع الإيرادات الشهرية والربع سنوية.
- التقارير: تقديم تقارير النشاط وخط الأنابيب بانتظام لمدير المبيعات، بالإضافة إلى تقارير النشاط اليومية عبر نماذج الشركة تشمل الزيارات والعملاء المحتملين والمتابعات.
المؤهلات المطلوبة
- الخبرة: 3–7 سنوات من الخبرة في مبيعات الحلول التقنية أو B2B، ويفضل أن تكون في المعدات العلمية أو المنتجات الصناعية أو الخدمات.
- التعليم: درجة البكالوريوس في العلوم أو الهندسة أو الأعمال (الخلفية التقنية ميزة إضافية).
- الترخيص: رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة (إلزامي).
- المهارات اللغوية: مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية).
- المهارات الأساسية: الثقة في المكالمات الباردة والاجتماعات وجهًا لوجه، القدرة على البحث عن الحسابات وفهم شرائح العملاء، مهارات قوية في التفاوض والإغلاق، القدرة على فهم المسؤوليات الرئيسية الفنية وتحويلها إلى مقترحات.
- المعرفة التقنية: معرفة ممتازة بالأدوات العلمية والمختبرية، والإلمام بصناعة المعدات العلمية/المختبرية، وأدوات إدارة علاقات العملاء أو تتبع المبيعات.
- مهارات إضافية: إعداد العروض التقديمية وصياغة البريد الإلكتروني، عقلية تركز على العملاء مع الإصرار في المتابعات، والإلمام بتقديم العطاءات وطلبات تقديم الأسعار والمشتريات المؤسسية.
ما يميز هذا الدور
هذه فرصة استثنائية للانضمام إلى شركة رائدة في مجال توريد المعدات العلمية والمختبرية في أبوظبي. ستحظى ببيئة عمل ديناميكية، ودعم فني متكامل، وتعويضات تنافسية تشمل راتبًا ثابتًا وحوافز قائمة على الأداء وعمولة عند تحقيق الهدف. بالإضافة إلى بدل سيارة وبدل صيانة، وتأمين صحي، وتذكرة طيران إلى الوطن بعد إكمال سنتين، و30 يومًا إجازة مدفوعة بعد سنة من الخدمة. هذا الدور مثالي لمحترف المبيعات الطموح الذي يسعى لتحقيق نمو مهني ملموس في قطاع العلوم والتكنولوجيا.