نبذة عن الدور
انضم إلى فريق المكتب الإقليمي التجاري لشركة CMA CGM في أبوظبي، حيث ستتولى تحت إشراف مدير خدمات القيمة المضافة والمبيعات المتقاطعة مسؤولية تطوير الأعمال لخدمات القيمة المضافة والمبيعات المتقاطعة مع CEVA في منطقة الشرق الأوسط وشبه القارة الهندية وجزر المحيط الهندي.
المسؤوليات الأساسية
- تطوير الأعمال لخدمات القيمة المضافة: العمل مع المدراء العامين والتجاريين على الاستراتيجية التجارية المحلية، خطوط المبيعات، وتحقيق الأهداف السنوية.
- مواءمة الاستراتيجية: ضمان توافق الاستراتيجية التجارية المحلية مع استراتيجية المكتب الرئيسي والتسعير والأولويات المتفق عليها مع رئيس مبيعات خدمات القيمة المضافة.
- وضع الخطط والأهداف: تحديد وتطبيق خطة عمل لكل دولة، ووضع أهداف سنوية واضحة لكل وكالة.
- توعية فرق المبيعات: إطلاع الفرق المحلية على الاستراتيجية والأهداف وأفضل الممارسات والتحديثات.
- مراقبة الأداء: متابعة أداء كل وكالة مع فرق مبيعات القيمة المضافة، وضمان تحقيق الأهداف، وتقديم تقارير شهرية لرئيس المبيعات.
- التدريب والتفعيل: تنسيق التدريب والدعم وتنشيط أبطال خدمات القيمة المضافة وفرق المبيعات في المنطقة، وتزويدهم بالأدوات والمعرفة اللازمة.
- الترويج: ضمان الترويج النشط لخدمات القيمة المضافة في المعارض والفعاليات المحلية.
- تحديد الفرص: العمل مع فرق المبيعات لتحديد العملاء المحتملين، والتنسيق مع مديري المنتجات لتطوير مقترحات مخصصة (مثل Serenity، Traxens، Network).
- المشاركة المباشرة: دعم الجهود التجارية من خلال زيارات العملاء والمكالمات عند الحاجة.
- التغذية الراجعة: نقل ملاحظات السوق وشبكة المبيعات إلى مختبر المنتجات ومديري المنتجات لتحسين المنتجات والخدمات.
- التقارير السوقية: تقديم ملاحظات للمكتب الرئيسي حول ظروف السوق المحلية ومقارنة خدمات المنافسين.
- التنسيق مع CEVA: ضمان الترويج الداخلي لمنتجات وخدمات CEVA، وتحديد أهداف المبيعات، ومتابعة العملاء المحتملين، ومراقبة أداء المبيعات المتقاطعة، وإنشاء مبادرات جديدة.
المؤهلات المطلوبة
- شهادة دراسات عليا (5-6 سنوات) في إدارة الأعمال أو التسويق.
- خبرة سابقة في المبيعات (يفضل).
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.
- إتقان استخدام برامج Microsoft Office.
- مهارات تقديم وعرض ممتازة.
- الاستقلالية والقدرة على العمل مع أقسام متعددة (المكتب الرئيسي، الإقليمي، الشركات التابعة).
- مهارات اجتماعية وشخصية قوية لتحقيق النجاح في المهمة.
المهارات المفضلة
- خبرة أو اهتمام قوي بصناعة الشحن والنقل البحري.
- الإلمام بأسواق الشرق الأوسط وشبه القارة الهندية.
- خبرة في المبيعات المتقاطعة وخدمات القيمة المضافة.
ما يميز هذه الفرصة
هذه المهمة عبر برنامج VIE تمنحك فرصة فريدة للعمل في قلب المنطقة التجارية الحيوية، مع شركة رائدة عالمياً في مجال الشحن والخدمات اللوجستية. ستكتسب خبرة عملية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات عبر أسواق متعددة، وستعمل ضمن فريق ديناميكي يشجع على الابتكار وتبادل أفضل الممارسات.