نبحث عن مشرف HoReCa محترف لقيادة تطوير الأعمال في قناة الضيافة والمطاعم والمقاهي (HoReCa) ضمن فريق فيريرو – أبوظبي. ستعمل على دفع النمو المستمر والمربح من خلال التنسيق الوثيق مع العملاء والموزعين والمشغلين، وتطوير استراتيجيات القنوات، وضمان اختراق قوي للسوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية للشركة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير واقتراح خطة المبيعات التشغيلية السنوية لقناة HoReCa بالتنسيق مع مدير المبيعات، وتشكيل استراتيجية المبيعات لمنتصف الأجل.
- تقييم تموضع السوق وتحديد احتياجات المنتج أو التعديلات المطلوبة لتحقيق أهداف قناة On the Go وHoReCa.
- ضمان سيطرة فعالة على الميزانية بما يتوافق مع أهداف العمل، بما في ذلك اقتراح حجم المبيعات وأهداف القيمة، وإدارة التكاليف العامة، وقيادة توقعات أداء الموزعين والعملاء.
- العمل الوثيق مع التسويق التجاري لإدارة الإنفاق على القنوات وتوقعات الإجمالي إلى الشبكة.
- قيادة تنفيذ تطوير المبيعات لضمان تحقيق أهداف النمو والإيرادات، ومراقبة السوق لتحديد فرص تعزيز الاختراق.
- التعاون مع التسويق لضمان تنفيذ العلامة التجارية بشكل صحيح وتعظيم الربحية من خلال تنفيذ المتجر المثالي.
- قيادة وإدارة المفاوضات التجارية مع العملاء والموزعين بما يتوافق مع أهداف العمل.
- إدارة وتدريب وتطوير فريق Out-of Home، وتعزيز ثقافة تتماشى مع قيم فيريرو، وبناء القدرات من خلال التغذية الراجعة المستمرة.
الشروط والمسؤوليات الرئيسية
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات، ويفضل في قطاع السلع السريعة وسريعة التداول في منطقة الإمارات، مع تعرض لقناة HoReCa أو Out of Home.
- فهم قوي لديناميكيات الموزعين والعملاء في قناة الضيافة.
- ملف تجاري واستباقي مع مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض، والقدرة على تحديد الفرص لتعزيز الحضور في السوق.
- نهج عملي ومصمم على التنفيذ، مع القدرة على دعم تخطيط المبيعات، وإدارة الميزانيات والتوقعات.
- خبرة مثبتة في إدارة أو الإشراف على الفرق، مع القدرة على التدريب وتحفيز وتطوير أعضاء الفريق.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (ميزة إضافية).
المميزات والفوائد
- الانضمام إلى شركة عالمية رائدة في قطاع الأغذية – فيريرو.
- فرصة للتطور المهني والعمل ضمن فريق ديناميكي ومتنوع.
- بيئة عمل تركز على الابتكار والتميز التشغيلي.
نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة
- أظهر في سيرتك الذاتية خبرات محددة في إدارة قنوات HoReCa أو Out of Home مع أمثلة رقمية عن نمو المبيعات.
- جهز أمثلة على مفاوضات تجارية ناجحة مع موزعين أو عملاء كبار.
- أبرز قدرتك على تحليل السوق وتقديم توصيات استراتيجية مبنية على البيانات.