نبحث عن مدير مبيعات مؤسسات متحفز ومدفوع تجارياً لقيادة توسيع الأعمال المؤسسية لأوكلا في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الاستراتيجية القائمة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة عبر قطاعات تشمل الضيافة والعقارات والنقل والمدن الذكية والحكومة والتعليم والرعاية الصحية والتجزئة والأماكن الكبيرة. يركز الدور على تموضع وبيع محفظة حلول المؤسسات مثل ضمان خبرة المؤسسات المدعوم من Ekahau وSpeedtest Certified ونبضة اختبار السرعة وحلول استخبارات الانقطاعات المدعومة من Downdetector وSpeedtest Insights والتحليلات المتقدمة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو إقليمية وحسابية تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- تحديد وتأهيل وإغلاق فرص الأعمال الجديدة عبر الصناعات المستهدفة.
- بناء وصيانة خط مبيعات قوي لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
- إشراك أصحاب المصلحة التنفيذيين مثل رؤساء تقنية المعلومات والرؤساء التنفيذيين للتكنولوجيا وقادة التحول الرقمي وتجربة العملاء.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة من البحث والاكتشاف إلى تطوير المقترحات والتفاوض وإغلاق العقود.
- تطوير عروض قيمة مقنعة وحالات أعمال تظهر نتائج العملاء القابلة للقياس.
- إدارة محفظة العملاء المؤسسيين الحاليين والحسابات الاستراتيجية، مع تحفيز فرص الاحتفاظ والتجديد والبيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- بناء علاقات مستشار موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتعاون وثيق مع فرق حلول العملاء ونجاحهم.
- تطوير علاقات مع مكاملي الأنظمة ومزودي الخدمات المدارة وشركاء التكنولوجيا والمستشارين والمؤثرين في الصناعة.
- المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات وورش العمل والإحاطات التنفيذية، والمساهمة بمعلومات السوق والرؤى التنافسية.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
- 7-12 عاماً من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية مع سجل مثبت في تجاوز الحصص.
- خبرة في بيع حلول SaaS والتحليلات والشبكات والاتصالات وتجربة العملاء والسحابة والخدمات المدارة أو البرمجيات المؤسسية.
- خبرة قوية في إدارة الحسابات الاستراتيجية مع تطوير فرص عمل جديدة.
- معرفة بالشبكات المؤسسية وتقنيات الواي فاي وإدارة تجربة العملاء والتحول الرقمي أو حلول الاتصال (مرغوب جداً).
- يفضل خبرة في عدة دول داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- قدرات استشارية وبيع حلول قوية، ومهارات ممتازة في التواصل التنفيذي وتقديم العروض.
- قدرة على تحويل القدرات التقنية إلى قيمة ونتائج تجارية، ومهارات قوية في التفاوض التجاري وإدارة العقود.
- خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وإدارة الفرص، وقدرات تحليلية قوية.
- عقلية ذاتية وذات دافع ريادي مع القدرة على العمل بشكل مستقل ومهارات تعاونية قوية.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية (اللغات الإقليمية الإضافية مفيدة).
المهارات الأساسية
- توليد إيرادات جديدة من الأعمال ونمو خطوط أنابيب المؤسسات
- الاحتفاظ بالعملاء وتجديدهم مع نجاح في البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- دقة التوقعات وإدارة الحسابات الاستراتيجية
- البيع الاستشاري وتحويل التقنية إلى قيمة تجارية
- إشراك أصحاب المصلحة التنفيذيين وبناء العلاقات