عن الوظيفة
نحن نبني علامة تجارية للثلج الصافي الفاخر لسوق الضيافة الفاخرة في دبي، والكوكتيل، والفنادق، ونوادي الشاطئ، والمطاعم الراقية، والفعاليات. نبحث عن مدير تطوير أعمال متصل بشكل كبير وقوي تجاريًا في دبي يمكنه فتح الأبواب الصحيحة، وبناء علاقات B2B طويلة الأمد، والمساعدة في تأسيس علامتنا التجارية داخل صناعة الضيافة الفاخرة. هذه ليست وظيفة مبيعات قياسية. نحن نبحث عن شخص يفهم صناعة الضيافة وF&B والمشروبات، ولديه وصول إلى صانعي القرار المناسبين ويعرف كيفية تحويل العلاقات ذات القيمة العالية إلى أعمال متكررة.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء وإدارة مجموعة من الفنادق الفاخرة، وبارات الكوكتيل، وبارات السطح، ونوادي الشاطئ، والمطاعم الراقية، ومقدمي الطعام الفاخر، وشركات الفعاليات، وعلامات المشروبات الروحية في دبي.
- فتح الأبواب لمديري F&B ومديري المشروبات ومديري البارات ومديري المشتريات والمديرين العامين وصانعي القرار في مجموعات الضيافة.
- تقديم الثلج الصافي الفاخر كترقية للكوكتيل والمشروبات وتجربة الضيوف في أماكن الضيافة الراقية.
- تأمين الاجتماعات، وذوق العينات، وعروض المنتجات، وطلبات الطيار، واتفاقيات توريد B2B طويلة الأمد.
- تحويل الاهتمام الأولي إلى علاقات عملاء شهرية متكررة مع إمكانيات حجم واضحة.
- تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية عبر الفنادق والمطاعم والبارات ونوادي الشاطئ ومقدمي الطعام وشركات الفعاليات.
- تحديد فرص الشراكة الاستراتيجية داخل نظام بيئي للضيافة والمشروبات والفعاليات وF&B الفاخرة.
- دعم تطوير التسعير، واستراتيجية الحساب، وتحديد موقع المنتج، وتنفيذ الذهاب إلى السوق في سوق الإمارات العربية المتحدة.
- تنسيق متطلبات العملاء، وتوقعات الطلبات، واحتياجات التسليم، وتفضيلات التغليف، وملاحظات المنتج.
- العمل بشكل وثيق مع الشركاء المحليين والموردين لضمان تنفيذ سلس ومعايير جودة وتلبية موثوقة.
- تتبع جميع العملاء المحتملين، والاجتماعات، والعروض، وملاحظات العملاء والفرص في CRM.
- تقديم تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب، ومحادثات العملاء، وتقدم الصفقة، وملاحظات السوق والخطوات التالية.
- تمثيل العلامة التجارية بشكل احترافي أمام عملاء الضيافة الفاخرة والشركاء الاستراتيجيين.
المؤهلات المطلوبة
- 5+ سنوات من تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو الخبرة التجارية في ضيافة الإمارات العربية المتحدة وF&B وHoReCa وتوزيع المشروبات وموردي الفنادق ومعدات البارات والفعاليات الفاخرة ومقدمي الطعام أو خدمات الطعام.
- شبكة قوية موجودة في صناعة الفنادق والمطاعم والبارات ونوادي الشاطئ ومقدمي الطعام أو الفعاليات في دبي.
- قدرة مثبتة على بيع المنتجات أو الخدمات الفاخرة لمتخذي القرار في الضيافة.
- خبرة في العمل مع مديري F&B ومديري المشروبات ومديري البارات وفرق المشتريات والمديرين العامين أو مجموعات الضيافة.
- فهم قوي لسوق الضيافة الفاخرة وF&B في دبي.
- انضباط تجاري، منظم، ومريح في إدارة خط أنابيب بشكل مستقل.
- عقلية ريادية مع القدرة على بناء أعمال جديدة من الصفر.
- مهارات قوية في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات.
- الطلاقة في الإنجليزية مطلوبة. الألمانية ميزة قوية. العربية ميزة.
- العلاقات الحالية مع الفنادق الفاخرة وبارات الكوكتيل ونوادي الشاطئ ومقدمي الطعام وعلامات المشروبات الروحية أو مجموعات الضيافة مفضلة للغاية.
التعويضات
أجر ثابت شهري أو راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة جذابة تعتمد على الأداء على إيرادات العملاء المدفوعة، وحسابات B2B المتكررة، ونجاح الشراكات الاستراتيجية.
المهمة الأولى لمدة 90 يومًا
مهمتك هي بناء خط ضيافة قوي في الإمارات العربية المتحدة، وتأمين اجتماعات مؤهلة مع الحسابات الفاخرة، وتنظيم ذوق العينات وعروض المنتجات، وتوليد طلبات الطيار وتحويل العملاء الأوائل إلى علاقات B2B متكررة.