مهنة مدير مبيعات للعمل في المبيعات والتسويق - دعاية وإعلان مكة جدة

المهام والمسؤوليات:

- تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو

- إدارة فريق المبيعات: قيادة فريق المبيعات، توزيع المهام، وتوجيههم لتحقيق أهداف الأداء المحددة

- مراقبة وتحليل الأداء: تتبع أداء الفريق وقياسه باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم تقارير دورية للإدارة

- التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاعل مع العملاء الرئيسيين والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لضمان تحقيق أهداف الإيرادات

- تطوير علاقات العملاء: بناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين

- إعداد وتقديم العروض: تحضير عروض مبيعات مخصصة للعملاء، تتضمن المنتجات أو الخدمات المناسبة لاحتياجاتهم

- التدريب والتطوير: تدريب وتطوير فريق المبيعات على أساليب وتقنيات المبيعات الحديثة

- تحليل السوق والمنافسين: دراسة السوق وتحليل المنافسين لتحديد الفرص التجارية وتحقيق مزايا تنافسية

- التنسيق مع الأقسام الأخرى: التعاون مع فرق التسويق، الإنتاج، وخدمة العملاء لضمان تنفيذ استراتيجيات المبيعات بكفاءة

- إدارة الميزانية: وضع وتحديد ميزانية المبيعات، وضمان استخدامها بشكل فعال لتحقيق الأهداف



- مكان العمل: في مقر الشركة أو عن بُعد حسب سياسة الشركة
شهادة جامعية في التسويق، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة سابقة في دور قيادي
مهارات تحليلية قوية وقدرة على قراءة السوق وتوجيه استراتيجيات المبيعات بناءً عليها
معرفة في استخدام أدوات CRM (إدارة علاقات العملاء) مثل Salesforce أو HubSpot
مهارات تفاوض قوية وقدرة على إغلاق الصفقات
معرفة واسعة بأساليب وتقنيات المبيعات
مهارات قيادية وقدرة على تحفيز الفريق لتحقيق الأهداف
القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن المواعيد النهائية
مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة
القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات
مستوى متوسط (خبرة من 4 إلى 10 سنوات)