مدير مبيعات وظف دوت كوم

المستهدفات:
- رفع مبيعات المنتجات
الحالية
- العمل من خلال
منافذ توزيع جديدة
- فتح اسواق
جديدة
- اضافة تشكيلة
جديدة من المنتجات
- استهداف شرائح
عملاء جديدة
- استهداف مناطق
توزيع جديدة
- عمل تجديد شامل فى
عمليات التغليف والتسويق للمنتجات
بشكل عام
- عمل Branding و Positioning
للشركة ثم
منتجاتها

المسئوليات:
-
اعداد الخطة البيبيعية على المستوى
الاستراتيجى و على المستوى السنوى
وذلك بعد تحديد رؤية ادارة الشركة و
تحويلها الى اهداف يمكن تحقيقها بما
يتضمن ذلك رسم السياسات البيعية
للمنتجات و اعداد خطط تطوير و رفع
مبيعات المنتجات الموجودة بالفعل و
تعتمد منه وبموافقة السيد المدير
العام و يلتزم بتنفيذها.
- اعداد
الهيكل البيعى للشركة من تحديد
الفريق القائم بالنشاط و اعداد
الكفاءات المطلوبة و الوصف الوظيفى
لكل وظيفة و طرق تقيمها و رسم الـ Flow
Chart الخاص بالادارة لتنسيق تدفق
المعلومات و حركة سير العمل بين فريق
العمل بشكل مكتوب و معروف للجميع و
يحقق الرقابة المطلوبة و يضمن تحقيق
الاهداف المقدرة.
- مراقبة و
مراجعة العملاء بنفسه و اداء الفريق
البيعى بحيث يمثل العمل الميدانى 50%
من وقت العمل.
- اعمال التنسيق
واستخدام مهارات التواصل مع باقى
الادارات المعنية و منها المشتريات و
المخازن و الخدمات اللوجستية
بالشركة بما لها من دور اساسى فى
اكتمال الدورة البيعية بشكل
مثالى.
- تنفيذ خطة المبيعات و
مراقبة المنفذ بشكل مستمر و مدى
تحقيق المستهدف و الادوات المستخدمة
لتحقيق المستهدف و الاصول التشغيلية
المراد الاستعانة بها.
- الاشراف
على عمل فريق المبيعات و ذلك بتجزاءة
الاهداف الاستراتيجية المراد
تحقيقها الى اهداف لكل مدير منطقة او
مشرف و الاشراف على تحديد المسارات
البيعية و الفروع و تحديد الحصص
البيعية المستهدفة لكل سوق و لكل
منطقة.
- اعداد قاعدة بيانات عن
الأسواق والمنافسين والمناطق
الجغرافية وتوزيعاتها و ذلك للاسواق
الحالية و الاسواق المستهدفة بشكل
دورى لتطوير الحصة البيعية للشركة
بالسوق Market Share Rate و ذلك بالعمل على
زيادة المبيعات للعملاء الحالين و
اضافة عملاء جدد بأسواق جديدة.
-
اعداد المزيج التسويقى للشركة و
دراسة كل عنصر من عناصره و رصد نقاط
الضعف و القوة و الفرص و التهديدات
المباشرة- SWOT و اعداد الـ Action Plans
بأستخدام Smart Goals Method و اعداد
الموازنة البيعية التقديرية.
-
اعداد قاعدة بيانات للعملاء و
تصنيفهم من retail او wholesale او key accounts او
Aو B و C حسب المقياس المتفق عليه طبقا
لسياسات الشركة البيعية و يناسب
نشاطها.
- اجراء المفاوضات مع
الوكلاء و الموزعين للحصول على انسب
حجم مبيعات بأفضل الاسعار و افضل
شروط سداد.
- دراسة و تحديد المناطق
البيعية للاستفادة من أكبر عدد ممكن
من العملاء , وتقسيم السوق إلى
قطاعات.
- تأسيس خدمات ما بعد البيع
و اعداد اللآئحة و الاجراءات
التنفيذية الخاصة بها و رصد الموازنة
المناسبة لتلك الخدمات
- اعمال
التسعير الخاصة بالمنتجات و مراقبة
هامش الربح المحقق و نقطة التعادل و
ذلك بالتوازى مع مراقبة حجم المبيعات
الاعتيادية و مدى تحقيقه للهدف
السنوى من النسبة المراد الوصول
اليها.
- حصر البضاعة المرتجعة و
الراكدة ووضع النسب المعيارية طبقا
للمنتج و السوق من القيمة الاجمالية
للمبيعات ووضع سياسات التخلص منها
بيعها بأفضل الشروط و الاسعارو ايضا
الرقابة على المفقود و التالف.
-
اعداد المزيج السلعى المناسب الذى
يساهم فى تحقيق المستهدف الكلى و
تحقيقه لهامش الربح المطلوب و ذلك
بعد دراسة الربحيات الخاصة
بالمنتجات و الكميات و الاهم دراسة
رغبات العملاء بشكل دورى لا يقل عن 4
مرات بالسنة.
- مراقبة نسب معدلات
الدوران للمنتجات و تطوير التقارير
التى تشير الى ذلك و دراسة النسب
التاريخية و القيام بعمل الـ Forecasting
للفترات المستقبلية.
- الاشراف على
اعمال المسح السوقى Market Survey بشكل
دورى وتحديد المجموعات القائمة بها و
وضع قائمة المعلومات المراد الحصول
عليها سواء عن المنافسين او العملاء
او الاسواق الجديدة.
- تنظيم
القيام بالحملات البيعية و سياسة
التسعير و الخصومات الخاصة بها و
الموازنة الخاصة بتنفيذها وتحديد
فريق العمل عليها و متابعة تنفيذها
بشكل دورى.
- تحديد دورات التدريب
الخاصة بمناديب و مشرفى المبيعات
لتطوير الاداء المرجو سواء داخلية او
خارجية و اعداد سياسات تحفيز فريق
المبيعات .
- وضع سياسات العمولات و
طرق توزيعها بين اعضاء الفريق البيعى
من تحديد معايير الحصول و طرق حسابها
و التى تساهم بشكل مباشر و فعال فى
رضا العملاء و رفع المبيعات و رضى
العاملين.
- وضع نظام التقارير
البيعية من الجهات المختلفة و عمل
التحليل الفنى الخاص بها و اتخاذ
القرارات التصحيحة بناءا على نتائج
تلك التقارير مع استغلال الفرص
البيعية احسن استغلال.
- الاشراف
على اعمال التحصيل ووضع التخطيط
الملائم لاعمال التحصيل الشهرية و
مدى تناسبها و التدفق النقدى المقدر
ووضع سياسات التحصيل و تحديد ادوات
السداد بما يزيد من معدل دوران
الدورة النقدية للمنتجات Cash Conversion
Cycle.
- الاشتراك فى اعداد سياسات
الملفات الآئتمانية و تحديد السقف
الآئتمانى للعملاء بعد تحديد
الملآئة المالية للعملاء و احتساب
متوسط المسحوبات الشهرية و الضمانات
المقدمة و مدى التزامه بالسداد و ذلك
طبقا للتصنيف الخاص بهم.
- التعامل
المباشر مع كبار العملاء عند الحاجة
و مراجعة عقودهم و ذلك بعد اعمال
التفاوض معهم و اجراء التعديلات
اللازمة للبنود المختلفة بعد
الموافقة على عروض الاسعار
المقدمة.
- رفع التقارير بشكل دورى
للمدير العام و عقد الاجتماعات
الدورية لتحديد السياسات العامة و
مناقشة المحقق من الخطة
الموضوعة.
مؤهل جامعي ويفضل من له
دراسات متخصصة فى مجال المبيعات
والتسويق
القدرة على العمل
الميدانى اكثر من العمل المكتبى
وتنفيذ الخطط البيعية بشكل يحقق
الاهداف البيعية المقدرة
يفضل من
عمل بمبيعات المواد الغذائية وخصوصا
الحلويات المصنعة
السن لا يزيد عن 40
عام
مستوى متقدم (خبرة أكثر من 10
سنوات)
"لا تنسَ أن السيرة الذاتية الاحترافية هي مفتاح نجاحك في البحث عن العمل، ابدأ الآن في تصميم سيرة ذاتية متميزة تبرز مهاراتك وخبراتك! استخدم تطبيق سيرة لإنشاء سيرتك الذاتية بسهولة."

ملحوظة هامة:
وظف دوت كوم ليست شركة توظيف وانما موقع للاعلان عن الوظائف الخالية المتاحة يوميا فى الاف الشركات بالشرق الاوسط ,ونرجو عند طلب اي مبالغ مالية من قبل المعلنين مراسلتنا فورا و عدم التعامل مع مثل هذه الشركات الوهمية .