مهنة مدير مبيعات الرياض للعمل في المبيعات والتسويق - التجزئة والبيع المباشر

المستهدفات:

- رفع مبيعات المنتجات الحالية

- العمل من خلال منافذ توزيع جديدة

- فتح اسواق جديدة

- اضافة تشكيلة جديدة من المنتجات

- استهداف شرائح عملاء جديدة

- استهداف مناطق توزيع جديدة

- عمل تجديد شامل فى عمليات التغليف والتسويق للمنتجات بشكل عام

- عمل Branding و Positioning للشركة ثم منتجاتها
المسئوليات:

• اعداد الخطة البيبيعية على المستوى الاستراتيجى و على المستوى السنوى وذلك بعد تحديد رؤية ادارة الشركة و تحويلها الى اهداف يمكن تحقيقها بما يتضمن ذلك رسم السياسات البيعية للمنتجات و اعداد خطط تطوير و رفع مبيعات المنتجات الموجودة بالفعل و تعتمد منه وبموافقة السيد المدير العام و يلتزم بتنفيذها.

• اعداد الهيكل البيعى للشركة من تحديد الفريق القائم بالنشاط و اعداد الكفاءات المطلوبة و الوصف الوظيفى لكل وظيفة و طرق تقيمها و رسم الـ Flow Chart الخاص بالادارة لتنسيق تدفق المعلومات و حركة سير العمل بين فريق العمل بشكل مكتوب و معروف للجميع و يحقق الرقابة المطلوبة و يضمن تحقيق الاهداف المقدرة.

• مراقبة و مراجعة العملاء بنفسه و اداء الفريق البيعى بحيث يمثل العمل الميدانى 50% من وقت العمل.

• اعمال التنسيق واستخدام مهارات التواصل مع باقى الادارات المعنية و منها المشتريات و المخازن و الخدمات اللوجستية بالشركة بما لها من دور اساسى فى اكتمال الدورة البيعية بشكل مثالى.

• تنفيذ خطة المبيعات و مراقبة المنفذ بشكل مستمر و مدى تحقيق المستهدف و الادوات المستخدمة لتحقيق المستهدف و الاصول التشغيلية المراد الاستعانة بها.

• الاشراف على عمل فريق المبيعات و ذلك بتجزاءة الاهداف الاستراتيجية المراد تحقيقها الى اهداف لكل مدير منطقة او مشرف و الاشراف على تحديد المسارات البيعية و الفروع و تحديد الحصص البيعية المستهدفة لكل سوق و لكل منطقة.

• اعداد قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها و ذلك للاسواق الحالية و الاسواق المستهدفة بشكل دورى لتطوير الحصة البيعية للشركة بالسوق Market Share Rate و ذلك بالعمل على زيادة المبيعات للعملاء الحالين و اضافة عملاء جدد بأسواق جديدة.

• اعداد المزيج التسويقى للشركة و دراسة كل عنصر من عناصره و رصد نقاط الضعف و القوة و الفرص و التهديدات المباشرة- SWOT و اعداد الـ Action Plans بأستخدام Smart Goals Method و اعداد الموازنة البيعية التقديرية.

• اعداد قاعدة بيانات للعملاء و تصنيفهم من retail او wholesale او key accounts او Aو B و C حسب المقياس المتفق عليه طبقا لسياسات الشركة البيعية و يناسب نشاطها.

• اجراء المفاوضات مع الوكلاء و الموزعين للحصول على انسب حجم مبيعات بأفضل الاسعار و افضل شروط سداد.

• دراسة و تحديد المناطق البيعية للاستفادة من أكبر عدد ممكن من العملاء , وتقسيم السوق إلى قطاعات.

• تأسيس خدمات ما بعد البيع و اعداد اللآئحة و الاجراءات التنفيذية الخاصة بها و رصد الموازنة المناسبة لتلك الخدمات

• اعمال التسعير الخاصة بالمنتجات و مراقبة هامش الربح المحقق و نقطة التعادل و ذلك بالتوازى مع مراقبة حجم المبيعات الاعتيادية و مدى تحقيقه للهدف السنوى من النسبة المراد الوصول اليها.

• حصر البضاعة المرتجعة و الراكدة ووضع النسب المعيارية طبقا للمنتج و السوق من القيمة الاجمالية للمبيعات ووضع سياسات التخلص منها بيعها بأفضل الشروط و الاسعارو ايضا الرقابة على المفقود و التالف.

• اعداد المزيج السلعى المناسب الذى يساهم فى تحقيق المستهدف الكلى و تحقيقه لهامش الربح المطلوب و ذلك بعد دراسة الربحيات الخاصة بالمنتجات و الكميات و الاهم دراسة رغبات العملاء بشكل دورى لا يقل عن 4 مرات بالسنة.

• مراقبة نسب معدلات الدوران للمنتجات و تطوير التقارير التى تشير الى ذلك و دراسة النسب التاريخية و القيام بعمل الـ Forecasting للفترات المستقبلية.

• الاشراف على اعمال المسح السوقى Market Survey بشكل دورى وتحديد المجموعات القائمة بها و وضع قائمة المعلومات المراد الحصول عليها سواء عن المنافسين او العملاء او الاسواق الجديدة.

• تنظيم القيام بالحملات البيعية و سياسة التسعير و الخصومات الخاصة بها و الموازنة الخاصة بتنفيذها وتحديد فريق العمل عليها و متابعة تنفيذها بشكل دورى.

• تحديد دورات التدريب الخاصة بمناديب و مشرفى المبيعات لتطوير الاداء المرجو سواء داخلية او خارجية و اعداد سياسات تحفيز فريق المبيعات .

• وضع سياسات العمولات و طرق توزيعها بين اعضاء الفريق البيعى من تحديد معايير الحصول و طرق حسابها و التى تساهم بشكل مباشر و فعال فى رضا العملاء و رفع المبيعات و رضى العاملين.

• وضع نظام التقارير البيعية من الجهات المختلفة و عمل التحليل الفنى الخاص بها و اتخاذ القرارات التصحيحة بناءا على نتائج تلك التقارير مع استغلال الفرص البيعية احسن استغلال.

• الاشراف على اعمال التحصيل ووضع التخطيط الملائم لاعمال التحصيل الشهرية و مدى تناسبها و التدفق النقدى المقدر ووضع سياسات التحصيل و تحديد ادوات السداد بما يزيد من معدل دوران الدورة النقدية للمنتجات Cash Conversion Cycle.

• الاشتراك فى اعداد سياسات الملفات الآئتمانية و تحديد السقف الآئتمانى للعملاء بعد تحديد الملآئة المالية للعملاء و احتساب متوسط المسحوبات الشهرية و الضمانات المقدمة و مدى التزامه بالسداد و ذلك طبقا للتصنيف الخاص بهم.

• التعامل المباشر مع كبار العملاء عند الحاجة و مراجعة عقودهم و ذلك بعد اعمال التفاوض معهم و اجراء التعديلات اللازمة للبنود المختلفة بعد الموافقة على عروض الاسعار المقدمة.

• رفع التقارير بشكل دورى للمدير العام و عقد الاجتماعات الدورية لتحديد السياسات العامة و مناقشة المحقق من الخطة الموضوعة.
• ؤهل جامعي ويفضل من له دراسات متخصصة فى مجال المبيعات والتسويق
• لقدرة على العمل الميدانى اكثر من العمل المكتبى وتنفيذ الخطط البيعية بشكل يحقق الاهداف البيعية المقدرة
• فضل من عمل بمبيعات المواد الغذائية وخصوصا الحلويات المصنعة
• لسن لا يزيد عن 40 عام
• ستوى متقدم (خبرة أكثر من 10 سنوات)